要对当地建材洁具销售进行调查暗访！了解你要卖的人的一切资源！套近乎，假热情都要学会！装专家（比行家也就是对方要厉害的那种）。在同类，同档次，同款洁具物品上要真正在价格上低于对手做到薄利多销，务必做到让买家这次要点，下次要些，这次赚的少不代表以后也赚的少。如第一次看不上你的货那我们就搞别的货给他看（先观察对方店里的其他同类产品和他没有的产品），以及询问对方需要什么货和他心目中的价格追求。要骗，要哄。人才是你的资源，只有对方对你有好感了，洁具销售出去也就成了。